אני מחפשת מישהו שיודע למכור,
ורוצה שילמדו אותו למכור נכון

מה תעשה פה בפועל

אני אגיד לך מה התפקיד, בלי יפייפויות. אתה מקבל אנשים שכבר נחשפו אליי דרך התוכן והקמפיינים, יושב איתם בשיחת אבחון, ומוכר להם ליווי עסקי. אנשים שביקשו לשמוע. לא טלמרקטינג קר.

• שיחות מכירה עם לידים חמים שהגיעו מהשיווק
• פולו־אפ מסודר, כי שם יושב רוב הכסף שנופל אצל רוב העסקים
• ניהול ה־CRM: כל שיחה נרשמת. אצלי מה שלא רשום לא קיים
• ישיבת מכירות שבועית איתי, עם המספרים על השולחן

אני רוצה להגיש מועמדות

את מי אני מחפשת

אני לא מחפשת את הכי מנוסה, אני מחפשת את הכי רעב. אנשי מכירות טובים לא מגייסים, מגדלים, וזה בדיוק מה שאני יודעת לעשות

• מי שלא מתקפל אחרי לא. חמישים יגידו לך לא, אחד יגיד לך כן, וזה מספיק
• מי שמבין שמכירה זה פסיכולוגיה ולא לחץ
• מי שאוהב מספרים ולא בורח מהם כשהם לא מחמיאים
• מי ששונה ממני, ודומה לי בערכים

ולמה אולי לא כדאי לך לעבוד פה

אני שמה את כל השיטה על השולחן, גם את הצדדים שפחות נעים לקרוא. עדיף שתדע עכשיו ולא בחודש השני

• אני מנהלת לפי מספרים. יהיו לך יעדים שבועיים ואני אשאל עליהם
• אני לא מחלקת מחמאות ריקות. "כל הכבוד, איזה אליפות" זה לא משוב וזה לא יקרה פה
• מי שמחפש להיעלם בתוך צוות גדול, זה לא המקום. פה רואים אותך
• החודשיים הראשונים הם למידה. המספרים הגדולים לא מגיעים בשבוע הראשון

קראת את ארבעת אלה ולא ברחת? יופי, בוא נדבר

אני רוצה להגיש מועמדות

מה אתה מקבל

אני תמיד אומרת שעובד רוצה שלושה דברים: קודם תכלית ומשמעות, אחר כך התפתחות וצמיחה, ורק אז כסף וסגנון חיים. כולם חושבים שזה הפוך

ומי בכלל מגייסת אותך

קוראים לי טל בשור. 15 שנה ניהלתי בארגונים גדולים, גייסתי והכשרתי אלפי עובדים, והיו לי 22 מנהלים מתחתיי.

ואני אגיד לך משהו שאולי יפתיע אותך: התחלתי לעבוד בגיל 15 בקסטרו, והייתי מקפלת. הייתי עושה את קיר הג'ינסים הכי טוב בחנות, ולא הסכמתי אפילו לגשת ללקוח. הייתי חסרת ביטחון לגמרי.

היום אני מלווה בעלי עסקים ובונה להם צוותי מכירות. אז כשאני אומרת שאני אלמד אותך למכור, זה לא תיאוריה שקראתי בספר. עברתי את הדרך הזאת בעצמי, ואני יודעת בדיוק איפה נתקעים.

מנהיגות בעיניי זה לעזור לבן אדם להצליח במשהו שהוא לא הצליח בו לפני שהוא פגש אותך

איך נראה תהליך הגיוס

אם לא חזרתי אליך תוך 48 שעות, תרים לי טלפון. אצלי 48 שעות זה מדד רצינות, וזה תקף גם עליי

הגשת מועמדות

בוא נתחיל

תשאיר פרטים ואני חוזרת אליך. את ההגשות אני קוראת בעצמי, אחת אחת